社交新零售,新型移动电商的未来

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2018年,是传统企业寻求转变的一年,也是新零售探索新突破口、敢于试错的一年。 在社交新零售成长的过程中,许多企业借着这一波市场热度顺势而上,赢得了丰厚的利润。但是也有很多企业因未能转型成功而付出了沉...

2018年,是传统企业寻求转变的一年,也是新零售探索新突破口、敢于试错的一年。

在社交新零售成长的过程中,许多企业借着这一波市场热度顺势而上,赢得了丰厚的利润。但是也有很多企业因未能转型成功而付出了沉重的代价,甚至于倒闭。

但即便如此,经过2019年的沉淀和洗牌,2020年依然是社交新零售的黄金一年。

随着传统企业线上流量成本的提升,私域流量已经成为新一轮角逐战中决定企业成败的关键。

可以说,谁掌握了私域流量,谁就能在社交新零售行业内称王,立于不败之地。资本、巨头、供应链、企业、个体等纷纷向私域流量靠拢,淘宝、京东、唯品会、团巴拉等纷纷入局社交抢占市场流量,无不证实这一点。

社交新零售,新型移动电商的未来


为何是社交新零售?

社交新零售,以“社交”赋能新零售模式提升零售效率,为企业的转型升级提供解决方案。

社交的流量是去中心化的,主要通过社交工具(如微信、抖音、快手等)自带的流量构建自己的私域流量池。

在社交新零售领域,产品将直接从品牌厂商送达消费者手中,通过减少商品流通层级,减少中间商赚取差价,有效地控制商品成本,降低商品价格,以实现一站式扁平渠道流通。

如此一来,不仅可以降低消费者的实际购买成本,让消费者得到更多的实惠,同时也能倒逼供应链转型升级,提供更优质的产品和服务。

总而言之,社交新零售就是工具、供应链、关键技术、运营管理、私域流量等相关零售价值链上的核心要素和场景的总和。

社交新零售,新型移动电商的未来


2020年,私域流量的新一轮绽放

2020年,圈层社交、私域流量、会员制度三大商业创新模式进一步升级,成为市场炙手可热、资本争先角逐的新商业风口。

私域流量这个词在2019年正式成为“热词”进入大众的视野,想要读懂什么是私域流量,就得先了解什么是流量池。流量池指的是流量巨大,同时又可以通过预算投入产生裂变,持续不断地产生新用户的渠道,如淘宝、微博等。

区别与流量池,私域流量指的是不需要通过付费,就可以在任意时间、任意频次直接触达到用户的渠道,比如:微信号、微博、抖音、快手等。形象的说法,就是你自己的鱼塘!

私域流量对企业而言是非常有价值的,属于社交新零售时代企业的无形资产。

社交的兴起,让“私域流量”成了市场的宠儿,这种可反复变现、无需付费,又可随时触达的“私域流量”,在“以人为中心”的社交新零售时代对企业的生存和发展都具有决定性的意义。

社交新零售,新型移动电商的未来


社群拉近了商家与消费者的距离

俗话说“物以类聚,人以群分”,不同的人根据不同的兴趣爱好、身份和标识等会加入不同的社群,但是在同一个社群里的人,大都具备某一部分共同的特性或需求。随着移动互联网的普及,由私域流量所组建起来的社群对社交的发展将越来越重要。

主要体现在以下几点:

1、社群为具有同种兴趣喜好的人提供了交流的平台,其所聚拢起来的精准目标群体,会让消费变得更有针对性,同时彻底改变了过往买卖双方信息断层、缺乏交流、单向输出的问题;

2、社群拉近了买卖双方之间的距离,基于同种喜好的社交关系更容易让社群间的成员产生社交信任,从而大大地降低了商品推荐和交易的互动成本;

3、社群流量获取成本低,通过商家影响买方,再由买方进行扩散,吸引更多的朋友进行消费,由此从0到1、从1到N,从N到无穷不断地裂变,产生效益。

社交新零售,新型移动电商的未来


随着5g时代的到来,移动终端接入互联网的速度也将进一步得到提升,人与人之间的社交将再无屏障,把握机会,社交将迎来一个全新的发展机遇,以低流量资费抢占5g新时代流量风口,开启社交新零售的下一个市场奇迹。

马云曾在阿里云栖大会上首次提出“新零售”的概念,他说:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来。线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售起来。”。而就这短短的三五年时间,新零售已经成为行业的风口,成为传统转型中使用频率很高的一个词。

2020年,是社交“绝处逢生”的一年,也是新零售里程碑式的一年,以拼多多为代表的拼购型社交平台,以团巴拉为代表的分享型社交平台都将立足私域流量,持续发光发热,带动就业,创造出更多的价值和奇迹。

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